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中国LED室内照明的市场战略剖析
[2011-08-27]

[导读]“就LED的产品特性来看,最合适应用的场所是室内照明。”这是采访中许多企业的观念。比方Cree中国市场总经理唐国庆表示,相对户外道路照明需面对众多自然界的考验和应战,LED应用于室内,有更好的稳定性、牢靠性,难度系数大大降低,开展速度会更快一些。

2010年中国LED产业迎来新的引爆点,令人欣喜的是点燃这场盛火的不只有政府的“十城万盏”试点示范工程,还包括了大尺寸液晶电视背光、大型显现屏以及室内照明等商业性项目,特别是近些年LED在室内照明(包括商业照明和家居照明)应用,在LED技术开展一日千里,性能成倍提升,本钱不时降落的推进下,无论国际还是国内,市场范围都不时扩展,成为将来产业生长的新亮点。不过,由于LED依然存在产品种类众多、市场次序紊乱、技术水准差别宏大、评价方式不一等诸多问题,其在室内照明范畴中的应用也招来不少质疑之声。中国LED企业应当如何更好地抓住机遇,拓展这一将来最具开展潜力的市场空间,值得各方业者认真考量。

  看好室内照明

  “就LED的产品特性来看,最合适应用的场所是室内照明。”这是采访中许多企业的观念。比方Cree中国市场总经理唐国庆表示,相对户外道路照明需面对众多自然界的考验和应战,LED应用于室内,有更好的稳定性、牢靠性,难度系数大大降低,开展速度会更快一些。亚一照明总裁吴文峰也表示,LED在室内照明的开展空间更大,也愈加合适产品自身的特性,预期随着价钱的降低、技术的进步、产品的成熟,LED有望在3年左右的时间内大范围进入室内通用照明范畴。深圳市瑞丰光电有限公司总经理龚伟斌表示,随着LED照明的市场占有率稳步进步,范围会在3年之内到达室内照明市场的5%。台湾汤石照明董事长汤士权表示,LED的发光效率正在稳步提升,目前120lm/W的发光效率使得LED光源曾经能够取代传统节能灯管了。将来几年的LED室内照明市场必将随着LED光源发光效率的进一步提升而扩展,当它的光效超越150lm/W的时分,LED照明产品就能够完整满足绝大多数的室内照明环境请求。

  确实,就产品特性来看LED走向室内照明具有众多优势。首先,LED的亮度和光色可调,能圆满满足室内装饰的颜色氛围,在开发情形照明市场上,具有传统光源难以比较的优势。其次,LED容易停止动态控制,能够依据用户的需求设计集群控制,在一些需求编程才能的场所,可以提供一系列的处理计划,为室内照明的智能化管理提供便利。第三,LED体积小巧,更具装饰性特性,经过灯具设计能与建筑物有机交融,到达见光不见灯的效果。第四,LED寿命长、不含汞,契合国度“节能减排”的政策需求。当然还能够列出第五、第六……更多优点。固然目前大型公共建筑和办公场所的照明产品多以T12直管荧光灯、隔栅灯为主。在宾馆、商场、超市等商业场所,照明产品多以T10或T8直管荧光灯、白炽灯、隔栅灯、卤素灯为主。但是随着LED技术的提升、节能效果的显现、本钱的降落,无论在国际市场还是国内市场LED已开端进入室内商照以至局部家用照明市场,展示出了良好的开展势头。

  依据国度半导体照明工程研发及产业联盟统计,截至2009年2月,国内市场共装置和运用LED室内照明灯具20万盏以上,推估2009全年的总量到达30万盏,估计在将来3-5年内,LED从高档居家装饰照明到功用性室内外照明得到逐渐应用。

  演绎“丛林”之战

  由于LED室内照明市场展示出临界迸发的迹象,从而吸收了越来越多的企业投入其中。“LED室内照明事实上在2009年底曾经开端呈现快速攀升的势头,大陆LED企业的出口订单已供不应求。史福特从今年开端将重点推行室内照明产品,如LED筒灯、LED球泡灯等。”史福特产品管理部经理蔡明通知记者。由于LED室内照明产品的价钱较高,此前国内市场并没有提高,半导体照明企业的室内照明产品主要用于外销。但从今年开端史福特将在国内重点开辟这一全新的市场空间。

  但是,面对LED室内照明市场,就在国外LED照明曾经向群众化、品牌化、日常应用等方向开展的时分,国内企业却在为紊乱的市场次序而苦恼。乱,已成为当前中国LED室内照明市场的主要特性之一。依据广东昭信灯具有限公司副总经理徐连城的引见:“目前国内做LED照明的企业有几千家,根本上都是户外照明和室内照明一同做,本人没有严厉的定位,今天看着支持LED路灯就赶紧做LED路灯,明天听说LED室内照明出口量很大,就赶紧做LED室内照明。”可是真正想要做好室内LED通用照明触及到机械学、光学、电子学和热学等多个范畴的特地学问,而目前争抢这一市场的许多公司自身并不具备足够的技术才能和专业学问,再加上媒体的炒作与各种政府鼓舞措施的推出,短短几年几千家企业挤入LED照明,一哄而起的“大跃进”架势,自然免不了模拟制造,低程度反复,夸张入市、偷工减料、以次充好、产品价钱的紊乱与不透明。但低质乱价最终损伤的是整个行业的利益。

  “光效曾经不是障碍LED开发室内照明市场的主要障碍。”欧司朗销售总监刘健聪表示。不过,就像节能灯交换白炽灯一样,LED要想大举且胜利地进入室内照明市场也还有很长一段路要走,这不只仅是技术、产品、价钱、渠道方面的缘由,更中心的要素在于LED照明在推行中,要树立有效的检测体系,正轨的产品评价认证体系,以及安康的市场竞争次序。

  针对这一现状,中达电通LED照明产品处经理陈荣让以为,将来中国LED照明有可能呈现“大鱼吃小鱼,慢鱼吃快鱼”的场面。也就是说,虽然目前的室内照明市场依然是鱼龙混杂,鱼龙混杂,但是随着市场竞争次序的标准,最终只要那些有足够资金实力,具有电力电子、热学等专业技艺,同时原来就有稳定销售渠道的企业,才干够撑过这段紊乱的群雄逐鹿时期,逐渐完成以大吃小,以质取胜和以慢打快的场面。
先是少数企业控制市场,多数企业不得其门而入,但在宏大利润的吸收下,会有越来越多的企业投身其中,随之相伴的可能是市场次序的缺失,竞争一片紊乱。但是随着LED照明市场的逐步成熟,技术主导向市场主导的过渡,企业的资金实力将得到显现,在价钱大战中拼的是谁能撑到最后一刻。另外,在紊乱的市场中,胜利的关键不是产品,而是信誉,原来就有稳定渠道的企业,与客户的磨合期会缩短很多,产品信任度上能够博得更多的时机。经过市场大潮的洗礼,逐步构成中国的LED照明大厂强企。

  设计力至上

  不得不供认,“山寨”横行的手机行业真实并非最好的开展形式。中国LED照明有什么更好的开展途径吗?雷士照明上海研发中心总经理周详通知记者,从目前市场情况来看,LED照明的开展至少要呈现两波浪潮:第一波浪潮更多表现为对传统照明产品的替代。企业推行开展的重点将是LED球泡、筒灯、射灯和日光管等,这波浪潮中很多LED灯具的形态、规格均将受限于以往照明灯具运用的环境与人们的惯性思想,产品设计上有着很多的约束。

  随着第二波浪潮的到来,LED照明产品将更多地应用在超越传统照明的范畴之中,设计人员将更多地抛开传统照明的概念,更多地强调:调光、调色、智能化、与自然采光分离、与空间的谐和性、运用的温馨性分离、弱化空间中灯具外观的影响等理念,可把LED产品的特性充沛发挥出来。企业将越来越多地从设计的角度去把握和满足客户的需求。LED灯具设计才能将被充沛发挥,产品的竞争力和市场生命力的主要动因未来自于设计力,LED照明设计的作用会越来越大,以至有望构成一个特地的行业独立于消费制造之外,构成产业的新蓝海。

  传统照明时期,中国就是全球第一大照明光源和灯具消费国,约占全球18%的市场份额,但主要消费集中于中低端。随着LED的开展,设计力的提升,赋予了LED照明灯具企业无限的发挥空间。无论是中国政府还是照明企业,假如能从整个照明设计角度动身,促进产业转型,努力于照明配套产业的开展,构成一个以设计为龙头的产业集聚,借助中国制造才能上的竞争优势,中国将会站稳全球照明行业的主导位置。
假如说设计力为软实力,软硬分离疾速完成这次产业的转型,中国有望能够独步全球照明行业的最顶峰。

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